近年来，随着中国品牌积极拓展海外市场，一些企业在投⼊⼤量精⼒、时间和资⾦后，仍发现海外表现远不及国内市场的成功。如何有效应对这一挑战，成为业界关注的焦点。

在 2025年上海国际⼴告节 ，耶⽽国际（Yell Worldwide） 的 CEO • 狄夏拉（Dissara）先⽣ 受邀发表了重要演讲。他不仅是 耶⽽国际（Yell Worldwide） 的全球掌舵⼈，同时也亲⾃领 导 耶⽽上海（Yell Shanghai） ，作为连接中国与东盟的桥梁。在现场，他结合丰富的实战 经验，分享了中国品牌在海外拓展过程中常见的挑战与应对思路，引发了⾏业的⼴泛关注。

最⼤的竞争对⼿不是当地品牌，⽽是来⾃中国的“同类”

许多中国品牌在海外市场初期表现强劲，但很快便会迎来来⾃国内的“快速跟随者”，利⽤先⾏者铺设的道路抢占市场份额。因此狄夏拉强调：品牌建设必须从第一天起与销售 策略同步推进。若忽视品牌建设，即便是先⾏者，也可能在竞争中失利。

世界不是“中国的延伸”

海外市场并⾮像中国那样拥有⾼效便捷的物流体系。在东南亚，电商的市场贡献率仅约 30%。想要实现全球化扩张，企业必须依靠当地合作伙伴，借助其资源与渠道，为品牌 带来不对称优势。否则，即便取得增长，难以真正实现全球化布局。

⼈才与关系，才是企业最核⼼的竞争⼒

企业可以输出团队与资源，但不能仅靠让他⼈畏惧品牌来实现规模化。尤其在当前市场 环境下，中国企业以“⾼效率、 低成本、⾼勤奋”著称，导致竞争⽇益激烈 。通过价格赢 得客户固然重要，但能够⽤专业、服务和战略赢得客户 ，才是更⾼境界。

狄夏拉（Dissara）先⽣的分享为所有怀揣“⾛向全球”梦想的中国品牌提供了切实可⾏的洞 见和实践指南，也为企业在海外市场的战略布局提供了宝贵意见。作为阿⾥云和爱奇艺在东 南亚的长期合作伙伴，耶⽽国际（Yell Worldwide）见证并陪伴了许多中国品牌的出海过程。 狄夏拉（Dissara） 的演讲不仅仅是⾏业观察 ，更是来⾃一线市场的真知灼见。

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