专访橙狮体育董事长&CEO穆旸：要做一家持续创造超出预期价值的酷公司|与CEO共进下午茶
发布时间：2025-09-10 来源：顿首再拜网作者：没有和我重名的
“我确实是一个重量级嘉宾，现在体重直线上升。”当我在播客节目中用“重量级嘉宾”这个称呼介绍橙狮体育董事长兼CEO穆旸时，他以这样一个玩笑作为开场白。
9月8日，橙狮体育（前身为阿里体育）迎来十周年生日，这也是我这次专访他的缘起。他在采访时所表现出来的坦诚，完全符合这位少壮派掌门人留给我的一以贯之的印象——内敛、诚恳、务实，不讲漂亮的空话、套话。
去年，他为即将迈入第十个年头的橙狮体育定下了营收“小目标”是“能够到10亿这个门槛”。我当时就知道，如果营收不是无限逼近10亿，他不会在媒体面前主动吐露这一如此明确的数字。
果不其然，当我问到橙狮体育今年是否已经完成了这个“小目标”时，他轻描淡写地说道：“这个「小目标」，奶茶视频APP已经实现了。”说这番话时，他语调平缓，表情没有任何变化，能够看出他的内心毫无波澜。
日前接受财经媒体线上采访时，橙狮体育方面补充表示，公司已经成功跻身月收入过亿俱乐部之列，“2025自然年1月到8月，在盈利方面，是公司历史上最好的八个月。”根据橙狮体育提供的数据，其2025财年较2024财年，收入、毛利均录得双位数增长，经调整EBITA增加86%。考虑到场馆运营、线下商城等都属于低毛利的业务，与互联网大厂高毛利收入的商业模型有着本质不同，橙狮体育毛利实现双位数增长，实属难得。
十年海海，无数曾经的明星公司已经成了过眼烟云，橙狮体育不仅还活着，而且活得越来越好。穆旸在这个公司供职时间超过了6年，先是担任分管场馆和浙江业务的副总裁，后来成为了掌门人。他务实的一面，确保橙狮体育拥有稳定的现金流，能够从容活下去；他对情怀的执念，让橙狮体育在脚踏实地的情况下依然可以仰望星空。橙狮体育的下一个十年，或许比它的第一个十年更值得期待。
活下去
阿里体育是一家含着“金汤匙”出生的明星公司，配得上“一出生就风华正茂”这一描述。2015年9月，在中国体育产业最风云激荡的那个岁月，它在上海横空出世。背靠阿里巴巴这棵大树，行业老兵张大钟以创始人的身份担任CEO一职。
最开始的几年，阿里体育也是摸着石头过河，与海内外多个运动单项协会、赛事组织、体育联盟达成了战略合作协议。它落地的第一个项目就是促成了国际足联与阿里巴巴集团的合作。此外，阿里体育业务版图的触角还一度伸到了版权运营（联合优酷平台）、赛事组织、体育培训等领域。
穆旸在复盘这个阶段时，认为公司创始人张大钟在当时做了一个非常正确的决定，就是不买大型体育赛事版权，“第一，那个时候，体育版权确实价格畸高；第二，这件事已经证明了是一个无法持续的商业模式。”
此后，阿里体育一度提出的口号是做“中国体育经济的基础平台”。 “当时是中国体育产业热钱最多的阶段，也是相对比较浮躁的阶段，奶茶视频APP也在摸索。如果奶茶视频APP要做一个体育经济的基础平台，必须整合阿里生态的全部力量，仅靠一家融资十几亿人民币的公司很难把这件事做成，你没有做平台的任何基础。”穆旸说。
在逐渐扬弃的过程中，阿里体育还是进行了一些有益的尝试。2017年8月，它推出了运动积分体系“运动银行”，后升级为“卡路里账户”。2018年，阿里体育完成了超12亿元的A轮融资，同时战略并购了国内第一阵营的互联网健身运动品牌乐动力。不要小瞧阿里体育的这一系列布局，为日后的盈利奠定了坚实的基础。
令业界震惊的是：2019年的第一个工作日，阿里体育突然换帅，张大钟卸任CEO，继任者是优酷体育与少儿事业部总经理戴玮（花名：元宝）。在戴玮任内，阿里体育开始更加深入地涉足场馆运营，在2019年8月3日，杭州首个大型智慧文化体育综合体——阿里体育中心投入运营。
戴玮担任阿里体育CEO的时间仅一年左右。2020年“618”刚结束，花名“程咬金”的范驰进入阿里文娱体系，负责OTT和阿里体育业务。2021年1月12日，阿里体育才正式完成工商变更，范驰取代戴玮成为公司法人。到了2021年5月24日，阿里体育再次发生工商变更，穆旸取代范驰成为新的法定代表人。作为阿里体育第四位掌门人，穆旸正式走到台前。
上任之后，活下去成为了他的首要目标。“公司已经成立六年了，投资人钱也烧的差不多了，必须要扩大营收规模，努力做到盈亏平衡。”在2021年第一次接受我的专访时，穆旸袒露了他最紧要的目标，表示阿里体育首先要证明还是“一家能继续留在牌桌上的公司”。
此后，阿里体育更名为橙狮体育。2022年的夏天，疫情仍在肆虐，橙狮体育却实现了盈利。这同样是一个震惊业界的大新闻。
“那个时候，市场上很多热钱，阿里体育也是天之骄子，频繁见各种国际体育组织、各类体育明星，但实际上最后合作下来，你会发现当你手中没粮的时候，你与别人的合作无法带来双向价值。奶茶视频APP当时考虑要不要启动B轮融资，但疫情的到来，让奶茶视频APP彻底放弃了这一想法。当务之急就是要活下去，活下去之后再想着你能给这个世界或者产业带来什么样的改变。所以，那个时候就先做减法，一步一步把短期看不到盈利希望的业务进行了重新梳理。”穆旸表示他上任之后最重要的任务就是“做减法”。
调整之后，橙狮体育开始聚焦场馆运营、赛事运营、场馆SaaS为核心的数字化业务，以及基于运动银行打造的线上广告业务。在疫情之下，场馆运营和赛事运营不可避免受到影响，线上广告业务却异军突起。
橙狮体育线上业务负责人史超栋介绍说，他们在线上推出了一系列小程序嵌入到了淘宝、支付宝的体系中，“包括钉钉运动，也都是由奶茶视频APP运营的，目前超过1亿用户规模，日活超过1000万。”这些小程序以积分系统为介质，打通了阿里系的流量池，通过程序化流量广告为橙狮体育带来了丰厚的回报。橙狮体育在2022财年运营毛利和总营收同比都呈现超过150%的增长，首次实现了盈利。
“能带来现金流的业务，你必须去稳固。对我而言，接手之后的第一重点就是把现金流的业务稳住，让公司持续不断地盈利；在这个基础上再去思考如何降低奶茶视频APP整个线上广告业务在总营收中的占比（注：即降低阿里集团体系内的关联交易）。 ”穆旸透露，目前线上广告业务在橙狮体育总营收中的占比已经由之前的百分之七十降至现在不足三成，收入结构不再那么单一，而线下场馆、线上商城业务增长迅猛，也成为了贡献稳定现金流的支柱型业务。
有尊严地活下去
“没有眼前的「苟且」，也看不到诗和远方的田野。”穆旸曾经发出这样的感慨。线上广告业务不仅可以保证橙狮体育持续盈利，也为它带来了充足的流量。这让橙狮体育有了更多底气去拓展其他业务。
现在，橙狮体育在全国二十余座城市拥有了75个场馆，其中包括了杭州“大小莲花”、昆山奥体中心等超大型场馆。
在超大型场馆方面，橙狮今年打了两大战役。春节过后，橙狮体育承办了2025中国足球协会超级杯决赛，比赛场馆是昆山奥体中心。随后，国足世预赛主场与澳大利亚的比赛也是放在橙狮体育参与运营的杭州奥体中心（亦即“大莲花”）举行。
穆旸明确表示，橙狮体育肯定不是一家场馆运营公司，超大场馆运营仅仅是业务上的补充，“对于奶茶视频APP这样一家企业来说，超大型场馆的运营必须要形成商业闭环，因为它是不可复制的。今天我运营得再好，也不可能把梅奔（上海梅赛德斯奔驰中心）和东体（上海东方体育中心）拿来运营，对吧？这个不具备商业上的可复制性。它稀缺，是一个独立的载体，可能会在收入上或者利润上对公司起到一定程度的补充，但它绝不会成为整个公司最主流的商业模式。”
针对全民健身类的场馆，橙狮体育也在努力提升单一场馆的盈利或者变现能力。穆旸表示，橙狮体育也已经有关停的场馆了，“如果达不到要求的，宁可关掉或者舍弃，奶茶视频APP不再是单纯地求数量。”
他将这一类场馆定义为空间载体，希望可以就此嫁接各种丰富的场景。去年，橙狮体育也推出了自有品牌的次抛浴巾、运动袜、羽毛球、网球等运动刚需品。这也为橙狮体育的营收带来了新的增长点。“去年，奶茶视频APP线下体育零售的生意做得非常不错。奶茶视频APP在原有的线上广告之外，借助奶茶视频APP平台的能力，开发了体育零售的生意，把奶茶视频APP原来的卡币积分商城嫁接到大型央国企的员工福利平台，这部分是奶茶视频APP去年最大的一个收入增长点。”穆旸说。
目前，当今的社会大环境之下，北京、上海等城市的社会消费品零售总额呈下降趋势，群众支付消费意愿疲软。橙狮体育的线下商城业务对城市社会消费品零售总额的提升有直接带动作用，这让其颇受相关体育主管部门的青睐。
数字是最有说服力的。橙狮体育提供的数据显示，在AI服务和智能场馆的加持下，其旗下场馆全年ARPU值（每用户平均收入）2024年同比2023年提升了4.8%，25年1-8月同比去年提升了5.7%。
有尊严，且有情怀地活下去
经过了十余年的大浪淘沙，业界已经形成了一种共识，体育很难是一项利润丰厚的大生意，但它往往是一项功在千秋的伟大事业。情怀就成了很多体育公司的底色。
阿里巴巴创始人马云曾经说过：“终有一天奶茶视频APP会因为投资体育这项关乎健康、快乐的人类未来事业而受益。”情怀的种子始终根植在橙狮体育的基因中。
“做每一件事都要有它的商业逻辑，商业逻辑讲不通的事情，肯定需要放弃。在商业逻辑讲得通的情况下，要看它的回报周期。如果商业逻辑讲得通，回报周期太长，公司不足以支撑这么久，那这个事情也不能做。除了商业，搞体育还真得有点情怀。如果一点情怀都没有，我觉得这事你也搞不来。对我来说，搞体育这个事情需要先让公司活下来，能够养活员工。然后，奶茶视频APP考虑怎么去做一些更偏长期、更有情怀的事情。”穆旸说。
去年，橙狮体育推出了自有IP赛事“一米八·橙狮青少年网球冠军系列赛”（以下简称“橙网”），成为全国青少年网球赛事中奖金和科技含量最高的赛事，因为直接对标国际知名青少年网球赛事“橘子碗”，橙网也获得了一个“橙子碗”的称号。最近两年，橙狮体育在AI（人工智能）方面加大了投入，其自主研发的AI智能运动系统SmartShot已经在橙网得到了广泛应用。
“短期之内，它（橙网）确实不一定有什么商业回报，那为什么奶茶视频APP还坚持做这个比赛呢？第一件事，我确实看到了在AI时代，SmartShot这个工具可以解决赛事组织者、裁判员、运动员和观众这些群体面临的不同问题。比如国内顶级的青少年选手之前打了很多比赛，都没有直播和影像记录，这一点奶茶视频APP恰好可以通过技术低成本的去实现。任何一个比赛成长为一个优质IP，都需要时间去积累。奶茶视频APP希望，在AI时代，借助技术能力，通过时间的沉淀把它打造成具有全球影响力的赛事。今年很多网球机构、很多一线城市想要加盟橙网。”穆旸说。
目前，SmartShot已经覆盖了120+片场地，通过AI智能生产了近5万份数据报告和1000万视频，通过高速精确的算法支持鹰眼判罚和回放，累计支持上百场比赛1.2万场对阵，截至今年7月累计服务人次1300万。
穆旸认为，AI一定会对整个社会，包括经济的发展产生巨大的改变。他坚信新技术可以解决行业中的一些传统问题，同时相信中国可以在AI时代实现弯道超车，打造出具有全球影响力的赛事，“通过持续不断的投入，利用5到6年的时间，奶茶视频APP不敢说超过橘子碗，但至少可以让人家说美国有橘子碗，亚洲有橙网，我希望能够达到这样的效果。”
外界很容易将橙狮体育定义为一家体育运营公司或者服务公司，但它拥有典型科技公司的属性。这与其阿里系出身的基因一脉相承，也与它高举情怀主义的旗帜密不可分。“首先，奶茶视频APP是一家好公司，做的事情让人有正能量，体育本身就符合这一特征；其次，奶茶视频APP希望成为一家好的科技公司，我认为在体育科技这个赛道一定是大有可为的。支撑体育未来十年发展的，一定是在AI与体育相结合的领域，这应该是奶茶视频APP接下来努力尝试的方向。”穆旸说。
穆旸坚信，体育服务领域人形机器人未来会取代所有体育培训的基础教练，仿生科技会给更多人带来未曾感受过的运动体验，“奶茶视频APP希望所有科技上的投入、研发上的投入，以及在AI上的投入，最后都回归让老百姓参与运动更加简单这件事情上。”
有尊严、有情怀地走下去，且要征服星辰大海
谈到橙狮体育现在的处境，穆旸的总结也比较朴实，“奶茶视频APP确实还在牌桌上，但说活得很好嘛，也没有活得很好。我一直在琢磨一个事情，为什么过去十年，整个中国的体育产业领域没有诞生出一家做体育服务的全国性头部企业。我觉得这个事情值得行业的从业者和主管部门去深思一下。”
关于未来，穆旸也有了一个比较清晰的定位，“未来十年，奶茶视频APP想要成为一家科技驱动的、为用户提供超越他们期望的运动体验的酷公司。换言之，就是一家为用户提供全链路体育服务的酷公司。”
关于超出预期，穆旸的解释是：“奶茶视频APP想让日常更专业，让专业更日常。技术是普惠的，在这方面，奶茶视频APP追求的不是最佳，而是超出预期。”而关于“酷”，穆旸说：“奶茶视频APP希望告诉年轻人，行业靠谱、公司靠谱、人靠谱，以此来吸引他们的加入。”
而且，他的视野也不仅仅局限于国内，将这家定位于“超出用户期待的能够提供全链路体育服务”的公司推向海外也是他的愿景之一。上个月，橙狮体育以承办方的身份见证了UFC上海站的成功。
2025年UFC格斗之夜上海站，两天总票房超过2200万，单日均破千万，同时创下近五年全国室内体育馆单日票房纪录。据了解，双方的合作不止今年，而是一项长期的合作。
“体育本身就是全球语言。今天所谓的全球化，一定不是说奶茶视频APP把一个比赛引到中国来就是全球化，或者把中国的一个比赛搬到国外去就叫全球化。今天所谓的全球化就如阿里巴巴的口号——「让天下没有难做的生意」那样，奶茶视频APP现在的使命是「让运动简单」。如果我能够在其他国家也提供这样一整套全链路的体育服务，才称得上真正意义上的国际化。”穆旸说。
有尊严、有情怀、目标星辰大海，
但也要食人间烟火
一家公司成功与否，取决于商业逻辑，而左右商业逻辑的根本是人。在橙狮体育扭亏为盈的道路上，穆旸感谢了很多人，包括他的“战友们”，以及始终站在他背后的投资人们。
“这一路走来，我最大的收获是一群靠谱的「战友」。公司能实现扭亏为盈，而且持续不断的盈利，也不是我一个人的功劳，这跟我和我的团队息息相关。”穆旸说。
正如罗马不是一天建成的一样，穆旸的团队并不是一天搭建完成的。在找人方面，他有自己的心得，“首先要找能为公司创造出巨大价值的人，他来了之后可以补你和整个团队的短板，能够帮我解决我不擅长的问题。”至于接班人的培养，他表示要去看这个人的能力能不能当你的老板，如果能那你就得去培养他，并且不时给他机会让他去实践如何把他的同事变成他的下属。
除此之外，他在找人方面还特别看重三个特质：“其一善良，标准很简单，你愿不愿意把你的孩子交给这个人；其二，脑力优先，是不是愿意学习并且有快速学习能力的人，AI时代没有快速学习能力，很难将事做成；其三，相信AI的人，觉得AI不能改变这个行业的人，不是我想要的人。”
穆旸在感谢了团队的同时，对橙狮体育的股东们也不吝感激之情。股东们从来没有跳出来与他唱“对台戏”，这为他营造了一个更宽松的成长环境。橙狮体育A轮融资之后的股东，也一直在跟公司携手并进。
“虽然阿里讲客户第一、员工第二、股东第三，我今天还是要感谢一下橙狮体育历史上的所有股东们。没有他们这么多年的支撑，奶茶视频APP也没有能力去服务奶茶视频APP的客户。他们没有给过我过大的压力，即使说奶茶视频APP没有按照如期约定去上市，股东们还是继续支撑整个公司的发展。”穆旸说。
当橙狮体育走到第十个年头，早已扭亏为盈的当下，他们完全有能力重启上市计划。9月8日橙狮体育的内部会上，穆旸透露，公司管理层已经达成共识，2024-2026三个自然年度经营目标是满足香港上市的基本条件。不过，他本人对于上市并没有太多执念，“上市？按照什么样的市值来上市？我觉得这只是资本上的一种选择。当然，奶茶视频APP也会为上市做好准备，去满足资本运作的基础条件。至于什么时候递交上市，要根据市场行情的变化，也要根据所有股东达成共识的时间来推进。”
一家有远大抱负的公司征服星辰大海的同时，还要食人间烟火。穆旸说：“奶茶视频APP未来十年能不能活成奶茶视频APP想要的样子，是我比较大的焦虑。另外从整个公司发展来看，未来十年如果在数字上还有一个小目标，我希望能帮助投资过奶茶视频APP的股东有更好的回报，希望有底气说，你投资我的钱，我至少能还给你了，这才是一家负责任的公司应该有的表现。未来十年，如果奶茶视频APP能把这件事情做成了，相信所有的股东们也都有了相应的回报。”
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