在激烈的市场竞争中，一份好合同不仅是项目落地的基石，更是保障项目健康运行、实现资金良性循环的生命线。中国二十二冶集团石家庄分公司承建的邢台沙河长输供热管网项目，正是以“签好约、履好约、收好款”的闭环管理思维，将“好合同”转化为“好清收”的生动实践。

项目肩负着邢台市主城区热源保障的重大使命，是属地重点推进公益性民生工程。项目体量宏大，地下贯通67公里堪称“地下长河”，采用直径1.4米大口径施工，成功填补集团该项业绩空白。

项目建设伊始，确立“既要成本优，更要资金优” 的高目标定位。选派实战经验丰富项目经理挂帅出征。项目团队提前介入合同谈判，春节开工后，团队更是日夜奋战，公司领导长期蹲点项目一线靠前指挥。随着一段长达192米的预制管道宛如蓄势待发的“钢铁巨龙”，精准落位于七里河河道基槽，标志着这一重难点工程取得重大突破，项目更以卓越的施工效率强势登顶集团“产值TOP10”榜单。项目团队仅用时4个月，即实现超额产值，完成总体形象进度40%。

项目营销从立项研判、组价策略、投标策划、合同谈判、风险评审到最终签约，始终把握方案竞争力、盈利性与风险可控核心要素。在全生命周期管理链条上，营销作为“龙首”，一份优质的合同，是后续环节顺畅运行的根基。项目履约与结算作为“龙身”，是价值创造与确权的关键。而财务清收作为“龙尾”，其高效运转则高度依赖于“龙首”的高起点与“龙身”的有力支撑。项目的实践生动验证，优秀的营销成果能够点亮整个管理价值链条，实现“龙首高昂、龙身矫健、龙尾劲摆”的良性互动。

项目建设成绩是公司市场营销理念与管理智慧的一次精彩展现，深刻诠释了“好合同是成功的一半”。从源头甄选优质项目、到严谨谈判锁定有利条款，再到项目团队以卓越履约赢得信任、力促回款，环环相扣，形成了强大的管理合力。这条蜿蜒于邢台地下的“钢铁长河”，不仅将温暖送入千家万户，更以真金白银的“好清收”，为企业高质量发展注入了澎湃动能。（郭肖）

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