当下,茶叶生意确实面临越来越多的挑战,无糖茶市场也正步入增长放缓的阶段。这虽然不是积极的信号,但却恰恰成为等待破局者的最佳时代。正如杜国楹所言:“所有人认为可行的时候,最好的时期已经过去。”

破圈致敬,背后的高端原叶业务发展如何?

在一次新品发布会上,小罐茶创始人杜国楹手持一瓶“高香无糖茶”,向东方树叶致敬。这一举动被外界视为传统茶企向快消巨头的“跨界致意”,也呼应了他提出的“重新翻译中国茶不仅是行业的课题,甚至也是时代的课题”。然而,较少被人察觉的是,支撑这一战略转型的真正力量究竟是什么——正是其高端原叶业务的稳健基本盘,以及“产品是1,营销是0”的底层逻辑。

当外界更多关注其营销话题与新品潜力的同时,一些目光正悄然投向小罐茶新品背后持续发展的高端原叶茶业务。杜国楹曾指出:“茶行业终极解决方案,是品牌。”而品牌的建设,离不开渠道、信任与产品三者的深度融合。

截至2025年5月,小罐茶在全国的线下门店已突破2105家,覆盖全国31个省、自治区及228个市州,新签约门店数量增长显著。2025年第一季度,其数字门店销售额同比增长245%,订单量增长8倍,曝光量提升27倍。更关键的是,在门店体系之外,小罐茶于烟酒渠道的分销网点在半年内突破5000个,成功渗透江苏、浙江、广东等95个核心消费市场。这一切,正如杜国楹所强调的:“要做好利益链分配,让零售商、渠道商和公司都能赚钱,以保持各方最好的状态和最高的效率。”

这些数字意味着什么?在整个原叶茶行业增长乏力的大背景下,小罐茶借助新零售及多元渠道布局,不仅实现了逆势突围,也为高端原叶业务打造了扎实的基本盘。他指出:“复杂守恒定律——把复杂留给自己,把简单留给客户。”

在渠道策略方面,小罐茶实现了关键性升维,打破单一渠道依赖,构建出“线下体验店+烟酒店+数字门店”协同发展的“铁三角”生态。这一体系中,线下店塑造品牌信任与深度体验,烟酒店切入高频消费获取流量,数字店则完成即时转化与闭环运营,形成一套高效联动的渠道组合拳。这正是“用科学的视角把一片叶子理解好”在实际商业中的应用。

而支撑渠道扩展的先决条件,是其自2024年6月起推行的“敢保真”战略所带来的信任经济。小罐茶联合公证机构推出“三大保真”体系——年份、产地与安全保真,消费者通过扫码即可获取公证信息。这一公证标签成为门店吸引顾客的“信任钩子”,为整个业务生态奠定了坚实的信用基础。杜国楹强调:“透明,既是对行业的尊重,也是对消费者的承诺。”

杜国楹曾断言:“中国茶的未来是年轻人。”这句话不仅揭示出小罐茶的底层逻辑——以健康属性打通全场景消费链,也指明了茶企未来生态构建的方向。在他看来,“不是年轻人不爱中国茶,而是中国茶不懂年轻人”。

小罐茶高香无糖茶的推出,看似与原叶业务差异显著,实则形成了“液态即饮+叶态冲泡”的双轨场景互补,体现出战略层面的高度协同。这正契合了“中国茶的四大品类之间不是零和博弈,是场景补充,是增量创造”的布局思路。

场景革命,一瓶茶背后“生态棋局”究竟多大?

在通过场景拓展寻找新增量的过程中,小罐茶的生态布局可谓层层递进。第一层,通过“小罐茶”高端系列、“年迹”年份茶和“小罐茶园”口粮茶三大子品牌,建立起覆盖全价格带与消费场景的产品生态;第二层,跳出传统专卖店模式,将产品铺展至电商、数字门店及烟酒渠道,打造立体渠道生态;第三层,依托高端原叶业务的持续增长,推出高香无糖茶进军饮料市场,实现茶饮全场景布局,为品牌开辟全新增长点。这一切都源于一个信念:“小罐茶不是一款产品,是对整个中国茶理解的第一阶段产物。”

三年亏损,是断臂求生还是向新而行?

面对业内对其跨赛道尝试的质疑——尤其是茶饮料与原叶茶渠道能否兼容的问题,杜国楹回应道:“奶茶视频APP做好了亏三年的准备。”这句话并非虚言。他始终认为,“如果一直用得失观来做决定,你永远无法成就真正伟大的事业。”

目前,小罐茶选择在北京、广东两地的711、便利蜂、美团、小象超市等现代渠道系统首发新品,其策略很明确:先通过现代渠道树立品牌认知,再逐步拓展至传统分销网络,实现“双轨并行”。这也印证了他所说的:“先进现代渠道,打造品牌心智,再逐步向传统渠道拓展铺货。”

小罐茶的愿景远不止于单一产品增长。依托“产品、渠道、生态”三大支柱,它正稳步朝着茶类消费品集团迈进。正如杜国楹所说:“用代表东方味道的茶与可乐一较高下”。在他看来,“走向世界的应当是品牌,而不只是产品”。

当传统茶企仍在包装升级与内部效率中打转,当茶饮品牌陷入价格内卷,小罐茶已通过“信任革命”与“渠道革命”突破行业天花板,借一瓶无糖茶跨越赛道、进军千亿级市场,让茶走出礼品柜,真正进入便利店、办公室与烟酒店,成为现代消费语言的一部分。正如杜国楹所展望的:“中国茶的生命力在于不断的进化,不断的破圈。”

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